第239章建校套路下
三两句话就拉近了关系，胡之然趁机说：“接下来是不是就要建学区房啊，毕竟房地产挣钱。”
胡之然是故意这么说的，如果这个套路只有这么点就不好玩了，也体现不出他的高端性，毕竟教育行业可是常青树，而且也是长期挣钱的聚宝盆。房地产开发之后就没有之后了。
可能是胡之然伺候的周到，郑讲师也就打开话匣子，接着往下说。
这只是个开头，远远还没结束。
学校正式招生并非学期伊始，而是就要高考的那段时间，最多半年吧。这样一来也能节省不少经费。
这些学生注定一炮而红，可想而知，整个地区的高分学生都集中在这个新建的学校里，是不是很吸睛？
胡之然咽了口唾沫，的确是这回事啊。百年大计教育为本，哪个家长不望子成龙望女成凤？这么厉害的学校，拿出这么好的成绩单，可想而知接下来名气要响亮到什么程度。
高考结束，成绩已公布，学校大肆宣传，找些段子手写小短篇短文，对这个学校无以复加的歌功颂德，不用几天，整个地区家喻户晓了。就算是临近开学才招生也不缺生源，而且学生还要挑挑拣拣。
如此一来，就算没有政策扶持也能招收大量不差钱的学生。学校好，学费能便宜了？毕竟大家都挤破脑袋的想把孩子送进来。
郑讲师的话还没结束，这是前半年的铺垫，接下来才是正式经营的重头戏，可以说能不能成功前期占了五六成，接下来能不能保持好就是剩下的三四成，后期的持续经营会不会玩仅仅占了一两成。
招生也是一个很关键的因素，关键点是如何掌握最优秀的生源。
那些学习好家里还有钱的自然不用多操心，一准的送来。可毕竟有很多寒门贵子。针对这些人，学校就要开出条件，学费极大的优惠，而且只要将来能够名校的分数，所有开销全退。
胡之然差点就扼腕击掌了，这他么的想出这些点子的都是人才啊。但胡之然有个疑问，适时的提出：“毕竟学费不便宜，有些人还是不来啊。”
“嗯？不来？”郑讲师呵呵一笑：“别忘了，考上名校可是有奖金的。”
胡之然恍然，尤其是出身寒门的孩子，尤其知道钱的重要性，还不玩命了学？
不过这一次不比头一次，奖金少了不少。但也足够吸引人。
胡之然想，名气打出去了，自然是到了割韭菜的时候，教育行业果然厉害，收割起来毫不费力啊。
郑讲师也真是与胡之然聊成知己了，打开话匣子彻底关不上了。
就在胡之然以为整个套路就这样结束的时候，郑讲师还在接着说。
别以为招生只招高一的孩子，高二高三也不能少。而且必须质优。
还是那句话，钱是万能的，只要有钱就有好生源，只要有钱就有好成绩。
胡之然点点头：“舍不得孩子套不找狼，舍不得老婆套不着流氓。不过这样一来，那就不怎么挣钱了。”
“不挣钱？”郑讲师笑了：“那你是没算过教育上的经费支出，真心花不了几个钱。我就问你，高中的学习，除了书本之外都需要什么高消费？也就老师是必需品吧。”
这么一想也是，现在的教育，还是题海。
郑讲师说：“这样学校你觉得会很小吗？我告诉你，一定会很大，因为他可以跨区招生，只要有名气，生源是绝对没问题的。”
一个级部两千人听起来很夸张，但并不难做到，如果这个数字做不到，那就是宣传营销的失职。
光头这会插嘴：“私立学校学费高，很多家庭承受不起，一个级部两千，一个学校才六千人。知道吗？黄哥，我这还是少说了呢。”
少说就这么多，一个学校六千学生？这是高中？胡之然也惊讶了。
郑讲师说：“别忘了，私立学校可以跨区招生的。就用明阳来做比方，城区就有四五个高中吧？下面的县区呢？一个级部生源的存量不低于几万吧？或许我还说少了，沿海地区人口密集，达到十万大关也不是非常难。从这个基础数据来说，十万人中的两千，很多么？”
胡之然咽口唾沫，还真是，不管什么都怕算笔账。
郑讲师似乎很喜欢争论，接着争辩这个问题：“估计还有很多跨市学生，就是家里有钱，听说哪个学校好，故意送来学习的。如今的不是流行一个词叫高考移民？”
郑讲师不亏是靠嘴皮子吃饭的，这一套一套的让胡之然真心不敢与之对喷。
胡之然赶紧纠正话题方向，先别说生源的数量了，就讲怎么挣钱吧。
胡之然说：“按照这样算，收多少学费？”
“这就要看当地的经济状况了，关于这个问题，那就不是营销的专业，而是调研。”郑讲师说：“现在不流行大数据吗？通过大数据，很容易分析出这些东西。”
胡之然哦了一声，瞬间明白了。
多半学生是付了高额学费的韭菜，这些学生大部分不会有什么出息，跟上其他学校也没什么区别，唯独不同的就是高昂的学费背后这里的学习氛围比较好。也正是因为有了这些大部分自费学生，从而养活了高工资的名师，也养活了那些依靠学高分挣钱省钱的学霸。
其实学霸还是学霸，或许有名师指点更上一层楼，但你指望一个学渣进了这种学校被熏染的成了高材生，这个难度跟中彩票区别似乎不是很大。麻袋上绣花，底子太差如何培养。
更何况还有一个更致命的，无论走到哪，老师更关注的是那些学习好的。这个学校学霸太多，有你孩子什么事。
这个话题真的值得讨论，但胡之然也不是什么家长，没必要操这份闲心，胡之然要知道的不过是如何投资经营。
郑讲师还说到一个关键点，那就是奖惩制度。针对签约的学生以及老师。
奖惩制度只会关注名校名额，毕竟人们只会记住前几名。就像一个学校，对外公布的时候总是说，今天清北几个，某某名校几个，他可曾公布有几个学生还不够提档线？太过普通的人永远被忽略，而且也没人想起。
老师为了追求名额，肯定是重点抓那些有希望能给自己带来利益的这些。至于那些上名校无望的，即便你再有钱也不会搭理你，钱是你的，又不是我的。你给钱送礼还行，也能照顾一些，但关系到自己前途的永远是那些排名靠前的。
关于老师如何教育学生，什么目的什么出发点，胡之然没什么兴趣。生源，那就是顾客，只要你给钱就好了。
胡之然问：“难道每一年都要买这些优等生？”
郑讲师说：“相比生源大军，这才花几个钱，而且不仅如此，还要买复读生。”
“复读的？”胡之然皱眉，他么的要是靠上理想的学校，谁还复读。
“这就是经营的学问了。”郑讲师说：“比如今年你的分数线足够上清北，我给你保底三十万，你回来复读一年，学费全免，连吃饭都免费。”
“这是为什么？”胡之然问。
“这都想不明白？”郑讲师伸出一根手指：“组一个加强班。在这个班的学生都有希望上清北，考试结束，分数公布，就用这个班做宣传。你看，一个班出了多少清北学生，名校比例多少，一本线多少。什么？二本？在这个班考二本简直丢人现眼，一个都没有。”
“我靠。”胡之然刚要喝水，这要喝上肯定喷郑讲师一脸。胡之然低头沉吟，确实啊，胡之然就看到过类似的报道，某某名师，教了多少孩子，几个清北如何云云，搞了半天全是宣传全是炒作啊。
郑讲师说：“再以后宣传，一定要维护学生的**，毕竟他们还是学生，主要职责还是多学习，将来为社会做贡献，哪能现在成为公众人物呢？要宣传什么？宣传老师，把老师打造成一个名人，打造成孔圣人。”
“这要这个老师跳槽了怎么办？”胡之然嗤笑，心里琢磨着，如果自己是这个老师，有了这么大的名气，还不被人挖走了？
郑讲师看怪物一样看胡之然，压低嗓音：“我问你，除了这个学校，你上哪找这么多好学生？学校有这么多好学生，想要打造下一个名师还不是轻而易举？再说了，你在这挣高工资高提成，跳槽之后如果不能出这么好的成绩，我就问你谁还再用你。最后一点，其他学校就是傻子？不懂其中套路？只不过那些学校没有我之前说的天时地利人和，没有资源打造这样的班级这样的学校。”
每一句话都想一颗钉子，深深的戳进胡之然的内心。果然啊，都是他么的套路。
郑讲师说：“就说那些复读生，虽然能上清北。但有个人跟你说，给你保底三十万，明年过了青北线直接给你四十万，就算过不了也给你三十万，要你你复读吗？”
家里不差钱的更在乎孩子的将来，但更多的家庭会想，孩子就是毕业了一年也挣不到四十万啊，复读一年，轻轻松松的拿钱，何乐而不为呢？